Как создать продающее описание своих услуг на фрилансе и привлечь клиентов

Чтобы стать успешным фрилансером, мало быть хорошим специалистом. Необходимо постоянно искать клиентов и привлекать их к сотрудничеству. Но чтобы они выбрали именно вас из тысяч кандидатов, нужно заинтересовать потенциального работодателя. Для этого, помимо хорошо оформленного портфолио, понадобится продающее описание услуг. В этой статье разберемся, как его написать и как правильно откликаться на вакансии, чтобы получить заказ.

Что стоит обязательно указать

Когда клиент выбирает исполнителя, он совершенно не представляет этих людей и не знает, какой результат они предоставят. Ваше описание услуг должно максимально снять все страхи, сомнения и тревоги заказчика. Изучив ваше резюме и портфолио, у работодателя должна появиться уверенность в достижении наилучшего результата.

В первую очередь нужно понять, что описание не должно быть общим и шаблонным. Прочитав его, клиенту важно понять, что вы хорошо изучили вакансию и действительно в ней заинтересованы. Описание услуг должно показать, что вы:

• Имеете достаточно знаний, навыков, компетенций и опыта, чтобы решить задачу заказчика. Ваше портфолио должно подтверждать это;
• Готовы выполнить проект качественно и своевременно;
• По карману клиенту. Даже если вы работаете по определенному прайсу, нужно обозначить гибкий подход. Так заказчик поймет, что может обратиться к вам за услугами, даже если их цена выше средней по рынку.
• Компетентны, грамотны и вежливы. Описание должно быть написано приветливым и живым языком, без канцеляризмов, штампов и грубых ошибок. Такая форма повествования покажет клиенту, что вы адекватный и открытый к сотрудничеству специалист, с которым будет приятно иметь дело.

Как написать описание услуг

1. Напишите свое имя, кто вы и чем полезны. Пример: «Михаил, SEO-специалист с 10-летним стажем. Проведу бесплатный технический аудит, подготовлю стратегию продвижения и выведу ваш сайт в топ-10 за 3 месяца».
2. Кратко расскажите о себе, образовании и навыках, которые относятся к вашей сфере деятельности, о своих достижениях и ключевых клиентах. Пример: «Занимаюсь SEO-продвижением более 15 лет. За это время успешно выполнил свыше 200 проектов. Продвигаю сайты любой тематики. Среди моих клиентов сервис доставки “Самокат” и интернет-магазин “Литрес”».
3. Опишите услуги, на которых вы специализируетесь. Например: анализ и аудит сайта и ключевых слов, внешняя и техническая оптимизация, оптимизация контента, мониторинг и анализ результатов. Опишите наиболее впечатляющие результаты, которых вам удалось добиться.
4. Обозначьте свои преимущества, чтобы выделиться среди конкурентов. Пример: «Оперативно приступаю к работе, первые результаты могу предоставить уже через месяц. Отчеты высылаю еженедельно, также готов регулярно созваниваться для обсуждения промежуточных результатов».
5. Приложите полезные ссылки. Это могут быть экспертные статьи, которые вы написали, сертификаты об оконченных курсах или ваши работы. Чем больше, тем лучше.
6. Включите в описание услуг отзывы клиентов. Ничто не вызывает доверие заказчика больше, чем обратная связь и рекомендации от других клиентов. Заказных отзывов лучше избегать, т. к. опытные работодатели сразу вычислят их и ваша репутация пострадает.
7. Укажите свои социальные сети, сайт-визитку (если есть) и контакты для оперативной связи. Это поможет заказчику убедиться, что вы реальный человек и действительно оказываете указанные услуги.

Если вы пишете отклик на вакансию, начните с приветствия. На первый взгляд — мелочь, но оно играет важную роль в установлении контакта. Оптимально написать «Добрый день!» или «Здравствуйте!». Другие варианты лучше не использовать, поскольку вы начинаете общение с незнакомым человеком.

Далее представьтесь, обозначьте профессию, укажите, на какую вакансию откликаетесь и где вы ее увидели. Например: «Меня зовут Марина, я — веб-дизайнер и пишу вам по поводу вакансии UX/UI-дизайнера, которую увидела на бирже фриланса EasyBusy». В остальном можно следовать указанным выше рекомендациям.

Вывод

Клиенты для фрилансеров — источник дохода, поэтому важно уметь правильно привлекать их, чтобы иметь регулярный заработок. Ваше описание услуг должно максимально заинтересовать потенциального работодателя, ведь ему придется конкурировать с сотнями других.

Когда вы заполучили клиента, можно предложить ему удобный и безопасный способ оплаты через сервис EasyStart. Он позволит оперативно перевести деньги в любую страну и оформить закрывающие документы.