ТОП-5 книг по переговорам и продажам на фрилансе
Умение вести переговоры и продавать свои услуги — важный навык, необходимый каждому фрилансеру. Нужно постоянно его прокачивать, чтобы стать успешным и хорошо зарабатывать. Работая над своим профессиональным развитием, обязательно почитайте книги по продажам и переговорам, которые мы собрали в этой статье.
Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают»
Ценность книги в том, что в ней вы найдете авторскую методику ведения переговоров. Ее создатель делит процесс на 4 составляющие: проблемы, анализ, минимизация рисков, план действий. В каждой части пособия автор описывает цели, поведение и принципы участников диалога. Книга подходит тем, у кого небольшой опыт общения с заказчиками и большое желание к обучению искусству переговоров.
Никита Непряхин «Убеждай и побеждай»
Издание, в котором нет воды, зато есть практические инструменты для аргументации и убеждения. Такими и должны быть книги по ведению переговоров. Пособие написано простым и понятным языком, поэтому информация легко усваивается и успешно применяется фрилансерами для убеждения клиентов. Уже через пару-тройку заказов вы сможете легко уговаривать работодателей доверить вам проект.
Говард Стивенс и Джефф Кокс «Как продать колесо»
Издание предназначено для новичков. В нем авторы книги по продаже услуг и товаров рассказывают об основах коммерции и психологических аспектах, влияющих на принятие решений, а также делятся секретами успешного ведения переговоров. Помимо этого вас ждут эффективные приемы работы с возражениями заказчиков и материал для закрепления в конце.
Сергей Азимов «Продажи, переговоры»
Автор книги по продажам входит в число лучших бизнес-тренеров России и знает о продажах все. В издании нет голой теории, только практика, которая отработана годами и тысячами людей. Книга поможет получить новые знания о переговорах и продажах и прокачать навыки эффективной коммуникации с клиентами.
Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем!»
Весь материал посвящен исключительно ведению переговоров как основе успешного сотрудничества. По мнению автора, книги по переговорам должны готовить читателей к любым ситуациям. Поэтому он делится действующими приемами общения и уделяет внимание ситуациям, когда переговоры заходят в тупик или идут не по плану. У издания есть все шансы стать вашей настольной книгой, которая придет на помощь в нестандартных ситуациях.
Заключение
На фрилансе исполнитель вынужден сам искать заказы, вести переговоры и склонять клиентов к сотрудничеству. Делать это без знаний и опыта сложно. Даже после нескольких лет на внештате не у всех это получается. Поэтому почитать специализированную литературу будет весьма полезно. Надеемся, что приведенный топ книг по переговорам поможет вам стать фрилансером, который умеет продавать свои услуги.