Увеличить прибыльность конвейера, на мой взгляд, можно, если выйти на западный рынок. Работая, к примеру, на США конвейер будет зарабатывать не только на оказании услуг, но и на разнице в зарплатах.
По данным из исследования на Хабре java-разработчик в США зарабатывает около 510 000 рублей, а в России — 260 000 рублей. Это означает, что российская компания на рынке США может продавать свои услуги дороже.
Чтобы найти клиентов на западном рынке, компании нужно чётко выделить уникальные преимущества своего предложения. В этом помогают бизнес-акселераторы, которые специализируются на выходе на зарубежные рынки. Я могу рекомендовать
Getsales и экспортный акселератор
GoGlobal от ФРИИ.
Может показаться, что выйти на западный рынок сложно, потому что придётся перестраивать структуру компании — открывать и обслуживать представительство в другой стране, чтобы иметь возможность подписывать договоры с клиентами и принимать оплату. Я вижу два пути, которые позволят сотрудничать с зарубежными клиентами без больших затрат.
Оплата услуг через банк и контроль отчётности. Это более сложный путь, на мой взгляд, и вот почему. В этом варианте компания открывает валютный и транзитные счета в банке. На этапе заключения сделки с зарубежным заказчиком она заключает контракт и представляет в уполномоченный банк сведения по договору: дату соглашения, присвоенный номер, сумму, данные о контрагенте. Важно серьёзно отнестись к валютному контролю и после поступления оплаты на транзитный счёт в течение 15 рабочих дней предоставлять
справку в банк.
Кроме этого, далеко не каждый потенциальный клиент из ЕС или США согласится работать с компанией из России или СНГ. Тут есть два основных ограничения:
- прохождение банковского комплаенса. Дело в том, что многие банки ЕС и США отказываются обслуживать банковские переводы в Россию и страны СНГ, потому что обслуживание таких переводов требует существенно большего внимания с их стороны;
- прохождение корпоративного комплаенса. Юрист потенциального клиента может рекомендовать не подписывать договор с компанией из СНГ.
Наш опыт показывает, что компания из СНГ теряет более 60% потенциальных клиентов из-за того, что не находится в европейской юрисдикции. Поэтому есть второй более простой вариант.
Проведение платежей через подрядчика. В этом случае компании не приходится заключать договор напрямую с заказчиком и самостоятельно обслуживать документооборот. Если она работает, к примеру, через сервис Start от Easystaff, то все счета иностранному клиенту выставляются от лица сервиса Easystaff в Литве. Оплата от клиента поступает в Easystaff по договору оказания услуг, а дальше сервис переводит деньги на счёт компании, удержав процент от операции.
Так же у вас есть возможно зарегистрироваться на международных биржах фриланса, например, UpWork. Постараться там найти первых клиентов и получить первые оплаты.
Если у вас остались вопросы и вы хотите обсудить модель конвейера/агрегатора или хотите выходить на зарубежный рынок, пишите в
телеграм, буду рад поделиться опытом и помочь.