Как русскоязычной компании работать за рубежом

Что происходит с глобальной мобильностью? Насколько актуален тренд для русскоязычных компаний? Как именно нужно адаптироваться для работы за рубежом? Виталий Михайлов, фаундер и CEO EasyStaff, ответил на эти и другие вопросы в гостях подкаста Hussle студии Red Barn.

Подготовили текстовый формат подкаста, в конце статьи ссылка на аудио версию. Ведущий — Арсений Ростов.

Арсений Ростов: Всем привет! Это подкаст журнала Hustle и я его ведущий, Арсений Ростов. Здесь мы поговорим о последних новостях из мира экономики, обсудим главные проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются предприниматели и менеджеры в нашей стране. Поделимся экспертными мнениями и рекомендациями от ведущих специалистов в области бизнеса и финансов. Этот подкаст мы пишем в студии Red Barn.

Друзья, мы заметили, что всё больше и больше актуализируется тренд глобальной мобильности, когда сотрудник или даже, бывает, целая компания переезжают из одной страны в другую.

Например, я нашел отчет компании WHR Global, в котором сказано, что у 64% компаний есть две и более программы по переезду. Причем это относится как к кратковременному, так и к долговременному сотрудничеству. Как и в случае с любой миграцией, глобальная мобильность — это довольно гибкая концепция, и в ней требования и законы постоянно меняются.

Сегодня хочется разобраться, что же происходит именно сейчас, насколько тренд актуален, в первую очередь для русскоязычных компаний, и конкретно для тех, кто работает за рубежом. Разбираться будем вместе с Виталием Михайловым, основателем и СЕО EasyStaff — международной компании, предлагающей сервисы для заказчиков и фрилансеров по всему миру. Виталий, привет!

Виталий Михайлов: Привет тебе, привет всем. Давай вместе пообщаемся, поразбираемся.

Арсений Ростов: Спасибо большое, что пришел сегодня к нам помогать разбираться с этой непростой темой. Давай сразу же с места в карьер. Ты представляешь русскоязычную компанию за рубежом. Можешь поделиться своими личными наблюдениями, как сейчас вообще выглядит глобальная мобильность? Какие есть тенденции, какие есть тренды?

Виталий Михайлов: Да, действительно, мы компания международная, у нас несколько юрлиц, при этом мы все русскоговорящие, в большей части русские. Сейчас у нас команда распределенная, всего нас несколько десятков человек, и мы раскиданы абсолютно по разным странам.

И это реальный тренд, норма современной жизни, современного бизнеса, когда компания не фокусируется на каких-то локальных зонах, исключительно где она оперирует. Собственники больше не ограничиваются тем выбором, который у нее есть, а позволяет себе нанимать лучших специалистов в тех зонах, где комфортно обеим сторонам рабочих отношений. Но есть и нюансы, например, международная русскоязычная компания все равно будет нанимать русскоязычный персонал из-за менталитета — более простые коммуникации, выстроенные механизмы взаимодействия. Ментальность играет большую роль. Соответственно, значительно проще собирать команду в том социуме, в котором ты понимаешь, как нанимать, кого нанимать, и как менеджерить этот персонал.

И современный мир позволяет делать это довольно эффективно. Уверен, что таким образом рассуждаем не только мы в EasyStaff, а любой другой бизнес: и американские, и европейские компании, которые тоже стремятся при глобальном расширении своего бизнеса работать с понятным для себя персоналом.

Арсений Ростов: Я заметил такую тенденцию, что многие организации ожидают новых переездов или назначений сотрудников сейчас в 2024. В чём плюсы такого распределения команд? И в чём минусы?

Виталий Михайлов: Ты ранее упомянул отчет «Mobility + Culture: Data-Driven Insights on Global Mobility and Corporate Culture» компании WHR Global. Я бы не стал на него отсылаться сильно в сегодняшней теме. Мы мыслим немножко иначе. То, что там описано, это, так скажем, по-американски. В чём плюсы и минусы? Важно понимать для кого.

Плюсы для сотрудников очевидны. Например, если говорить о релокантах — когда компания расширяет свой бизнес и релоцирует своих сотрудников в новые страны — это такой новый лайфстайл: work and travel. У нас несколько релоцированных сотрудников, это касается в основном ключевого персонала. По собственной опыту могу сказать, что такой подход к работе позволяет сотруднику шире взглянуть на мир, совмещать работу и отпуск. Может быть, это ещё не норма жизни, потому что всё равно много компаний, которые работают в старом формате, но для современных диджитальных компаний это уже некий стандарт, когда сотрудник не привязан к месту.

Сегодня для ценного сотрудника компания старается дать такие возможности, чтобы он не был ограничен в перемещениях по миру. Плюс ковид позволил компаниям взглянуть иначе на устройство трудовых отношений и понять, что удаленка — это не проблема.

Если переходить к плюсам для компаний, то это, с одной стороны, способ удержать ценного сотрудника как один из элементов его мотивации. С другой, есть еще косвенные выгоды: раньше ты платил за сотрудника налоги, соцвзносы, все сопутствующие расходы, оплачивал офис, канцелярию, парковку, сейчас все иначе. Если сотрудник уезжает в другое место, у тебя появляются альтернативы. Например, сотрудник меняет налоговую резидентность, а это уже механизм оптимизации налогов. Это немаловажно и это абсолютно легально. Для компании появляется такой важный косвенный эффект: помимо того, что она позволяет сотруднику работать по всему миру, либо в какой-то интересной для сотрудника локации, дополнительно еще и экономит расходы.

Арсений Ростов: Виталий, ты смотрел интервью Павла Дурова вот недавно, да?

Виталий Михайлов: Не смотрел, но много про него уже услышал.

Арсений Ростов: Я не просто так его упомянул. Можно я тебе один спойлер расскажу?

Виталий Михайлов: Давай, да.

Арсений Ростов: В этом интервью Павел рассказывает о том, как они искали для своей компании страну дислокации. То есть сначала это были Штаты, до них — Германия, потом остановились на Дубае. В итоге там и осели. Я подвожу к тому, что в этой истории отдельного человека, отдельной компании, присутствует момент, что в одной стране одни проблемы, в другой стране другие проблемы. Но в принципе, я не просто так об этом вспомнил, потому что компании-релоканты, которые полностью всем офисом встали и переехали, и компании с сотрудниками, которые просто распределены по всему миру, всегда же сталкиваются с какими-то проблемами.

Давай разберем проблемы: с чем может столкнуться компания-релокант, которая полностью всем офисом переехала куда-то, либо компания с сотрудниками, которые разбрелись по всему миру. Какие самые частые, топ-5 — топ-10 проблем, которые на берегу сначала не видны, а потом как-то всплывают?

Виталий Михайлов: Это очень разные кейсы. Когда релоцируется вся компания или большая часть штата, то здесь все проблемы ложатся на плечи компании. В данном случае требуется релокация всего бизнеса. Компания, которая переезжает, должна суметь перенастроить свои кэшфлоу, начать генерить выручку по-другому, на новые банковские счета в другой стране, получить новый substance — это привязка к месту, в котором ты занимаешься бизнесом, открыть новые банковские счета, наладить новый бухгалтерский учет и налоговый учет.

Соответственно, ты должен договориться со своими заказчиками и клиентами о том, что у тебя новое юрлицо, новые юрисдикции. И здесь сотрудник кроме бытовых проблем никаких проблем больше не испытывает. Он остаётся сотрудником компании, скорее всего, компания, которая релоцировалась, ему обеспечит ещё и минимальный релокационный пакет, социальное страхование, ВНЖ. Потому что в данном случае компания будет это все делать в том числе для своих топ-менеджеров. Владелец, возможно, этим будет заниматься, поэтому, так или иначе, сотрудник остается под крылом, и для него это вообще самая шоколадная форма релокации — идеальная.

При этом управляющие бизнесы могут потерять огромную часть расходов на этом, не говоря уже и о том, что они приобретут кучу новых рисков. Если они неграмотно спроектируют релокацию своего бизнеса, то можно лишиться части клиентов, части бизнеса, связанных не с клиентами, а с денежными потоками, с банковскими счетами, с бухучетом, с налогами. Это всё нужно просчитывать, и это очень сложно. Это первый кейс, который в пользу сотрудника.

А второй кейс, наоборот, он в пользу работодателя. Когда ты как сотрудник уезжаешь куда-либо, то у компании вообще нет никаких проблем. Фактически ты, переезжая в другую страну, просто открываешь, например, какой-то банковский счёт, карточку. Единственная проблема работодателя — это каким-то образом суметь тебе заплатить зарплату. И у нас было много таких клиентов, которые обращались к нам из России, не могли перевезти деньги релацированным сотрудникам. И я знаю очень много таких историй. По сути, для работодателя это единственная проблема, хоть она и достаточно важная, но она, в принципе, одноуровневая. Решение этой проблемы решает все вопросы фактически .

При этом все риски и проблемы ложатся на плечи самого сотрудника. Сотрудник становится вольнонаемным фрилансером. Никто не контролирует, как он работает, в какие часовые пояса он работает. Качество его работы, возможно, как-то контролируется, но в любом случае здесь очень сильно видна сепарация сотрудника от работодателя.

И далеко не все с этим справляются. То есть зачастую и работодатель может сказать, что ему такое не подходит, и сотрудник может понять, что ему такое не подходит. В зависимости от доходов сотрудник предпочтет либо найти другого работодателя, либо вернуться обратно, то есть приблизиться обратно к компании.

Арсений Ростов: Виталий, есть ли какие-то вещи, которые характерны для всех компаний? Какие-то такие вещи, мелочи, которые постоянно все упускают?

Виталий Михайлов: Я не могу сказать, что есть какой-то супер незаметный и значимый фактор. Всё очень и очень разнородно потому что. Во-первых, очень сильно зависит от бизнеса. Если говорить о Дурове и о его бизнесе, то очевидно, что это высокомаржинальный, высокоэффективный и богатый бизнес, который себе может позволить огромное количество ошибок сделать и абсолютно не пострадать. А если говорить о каком-то очень сложном бизнесе, который на самом деле привязан и поставщиками, и заказчиками к месту, и он, например, ещё и низкомаржинальный, он настолько зажат в обстоятельствах, что невозможно никуда выдернуться. Таких примеров тоже довольно много. Абсолютно любые офлайновые бизнесы или даже онлайновые бизнесы, которые привязаны к юрисдикции, например, налоговой системой, всякие агентские бизнесы, маркетплейсы, которые не могут себе сменить налоговую систему, потому что у них ломается юнит экономика. Это нормально. И тут зачастую собственник делает релокацию себя. Собственник либо топ-менеджер продолжают управлять бизнесом удаленно, а сам бизнес остается на месте вместе с сотрудниками.

Я хочу сказать, что нету какого-то единого знаменателя, под который можно всё подвести и сказать, что вот это золотой стандарт, будете его придерживаться, и вы избежите там большинства проблем. Нет, всё абсолютно разнородно. Необходимо анализировать каждый конкретный кейс, и каждый собственник сам взвешивает риски и бенефиты для того, чтобы принять решение, куда и как двигаться. И это мы ещё с вами не учитываем направление. То есть те же Эмираты — это на самом деле понятный выбор. Но далеко не для всех бизнесов подходящий, потому что Эмираты, например, находятся в сером списке ФАК. Если у тебя клиенты в Европе, то ты их потеряешь, потому что они не смогут заплатить в ОАЭ.

Собственник или генеральный должен понимать, что за клиенты, откуда они, как они платят, а могут ли они платить в конкретную страну, какие налоги дополнительно возникают.

Арсений Ростов: Думаю, ты уже понял, что мы в подкасте любим обсуждать новости бизнеса предметно. Давай вот обсудим глобальную мобильность на примере EasyStaff. Много ли сотрудников у вас в компании на удаленке сейчас?

Виталий Михайлов: Все. Да, у нас много компаний, но на самом деле у нас нет ни одного офиса, в котором бы реально сидели сотрудники. Есть несколько офисов, которые формально предоставляют адрес. Есть центральный офис в Литве, куда хожу работать я, потому что я предпочитаю работать в нормальной рабочей обстановке: с кофемашиной, с нормальной партой, столом, за которым удобно сидеть, с хорошим стулом, а не дома на коленке, либо в парке, либо где-то ещё.

Все сотрудники раскиданы по Европе, есть в Финляндии, и в Хорватии, и в Испании, в Италии, в Литве, на Кипре, плюс в СНГ. Мы исключительно мобильны. Я и никто из команды не контролирует, где и откуда работает сотрудник. Мы работаем в совершенно разных числовых поясах и это не является какой-либо преградой. И я всеми руками и ногами за распределенные команды, за построение команд на удаленке. Можно сказать, амбассадор этого подхода.

Арсений Ростов: Как вы внутри компании вообще поняли, что есть потребность в межграничных переводах и работе через посредника?

Виталий Михайлов: До того, как я придумал EasyStaff, создал этот бизнес, я был финансовым директором KiwiTaxi. Это онлайн-платформа, которая позволяет бронировать такси-трансферы из аэропортов в отели, на ЖД вокзалы по всему миру. Эта платформа доступна в больше чем 100 странах. Я как финансовый директор обеспечивал финансовую структуру компании. И на этой должности я понял, что есть спрос, рынок и это касается не только трансферов.

В принципе весь фриланс глобально требует платформы, через которую можно объединять заказчиков и фрилансеров по всему миру. Обеспечивать не только денежные потоки, но еще и документальное сопровождение. Мы обеспечиваем электронным документооборотом обе стороны — и заказчика, и фрилансера. Соответственно, сделали MVP, потестили, получили первых клиентов и поняли, что на этот продукт есть спрос. Потом мы поняли, что это большой рынок, и что на нём уже есть пионеры, и пионеры вовсе не мы, честно говоря. Это для меня тоже было открытием. Ну вот и с тех пор мы активно развиваемся несколько лет растём, растём, и только растём. И развиваем новые продукты: у нас на самом деле несколько направлений.

Арсений Ростов: Да, я думаю, что я бы очень хотел узнать более подробно, какие есть направления.

Виталий Михайлов: У нас три продукта. Продукт «Пионер» в рамках EasyStaff — это непосредственно EasyStaff. Понятно из названия, что речь о легком персонале. Мы предоставляем компаниям по всему миру единое окно, то есть единый интерфейс, где заказчик может добавлять своих фрилансеров и удаленных сотрудников на платформу (приглашать по e-mail), и потом им платить, ставить задачи, менеджерить их, осуществлять документооборот. Таким образом, заказчик платит деньги через нас и от нас (не от исполнителя) получает закрывающие документы для себя как юридического лица. Это немаловажный фактор, ведь для прозрачного белого бухгалтерского учета требуются закрывающие документы, то бишь инвойсы. Причём в разных юрисдикциях — разные, одно дело для Америки, другое дело для Европы. Плюсом, закрывающие документы формируются и для фрилансеров, для того чтобы они могли отчитываться в своих юрисдикциях, там, где они являются налоговыми резидентами. Не только перед налоговой, но перед собственными банками, на которые они получают деньги.

Второй продукт, который сейчас успешно развивается — EasyStart. Нейминг сопоставимый, просто чтобы это было созвучно. EasyStart — это платформа для фрилансеров, здесь мы развернули продукт на 180 градусов лицом к фрилансеру и сказали, фрилансер, у тебя есть заказчики, им сложно тебе платить, вот тебе механизм, где ты можешь зарегистрироваться и выставить инвойс заказчику по всему миру. Сервис позволяет генерировать инвойсы (счета) на имя исполнителя, который в свою очередь имеет отношения с юридическим лицом EasyStaff. После получения платформой денег, мы идентифицируем внутри нашей платформы, от какого фрилансера он был выставлен инвойс по номеру, и на баланс фрилансеру падают деньги. Заказчик при этом получает качественный инвойс, в PDF, со всеми необходимыми атрибутами первичного документа. Он его берет в бухгалтерский учет, закрывает себе расходы. Поэтому он с удовольствием платит нам эти деньги, потому что понимает, что для него это полноценные расходы. А фрилансер, видя деньги на балансе, радуется, платит нам комиссию и выводит на любой удобный ему метод, куда ему интересно. Это может быть крипта, PayPal, Skrill, любая карточка по всему миру или банковский счёт. Резюмируя, фрилaрилансер дает юридическому лицу заказчику тот метод, который ему нужен, например банковский перевод, а сам выводит, куда хочет в зависимости от собственных предпочтений.

Третий продукт мы запустили в этом году — маркетплейс фрилансеров EasyBusy. Фрилансеры размещают свои портфолио, описывают свои скиллы, а заказчики могут ставить задачи, искать этих фрилансеров. То есть это уже полноценная биржа фриланса, которую мы сейчас активно развиваем. У нас уже несколько сотен завершенных задач в бирже, а мы запустились два месяца назад. Соответственно, мы хотим через такой тройной продукт обеспечить для заказчика и фрилансера полную экосистему взаимодействия по всем фронтам. Найти друг друга, обеспечить денежным потоком, обеспечить документами. И это еще не все. Еще в будущем у меня есть проекты, но я пока об этом молчу.

Арсений Ростов: Ну, я надеюсь, что через какое-то время ты к нам снова придешь и про эти запустившиеся будущие проекты тоже расскажешь.

Виталий Михайлов: Конечно.

Арсений Ростов: Возвращаюсь к исследованию, с которого мы начали сегодня обсуждение. Меня зацепил следующий факт, что 68% опрошенных компаний заявили, что их программа переезда сталкивается с внутренним давлением. То есть, руководство требует сокращать затраты на мобильных сотрудников. Правильно понимаю, что с помощью EasyBusy, EasyStart, EasyStaff, всего этого комплекса, эту проблему можно решить очень спокойно? Какие проблемы вы помогаете решать компаниям, которые переехали?

Виталий Михайлов: Экосистема EasyStaff может решить проблему компаний, которые хотят минимизировать расходы. Потому что если говорить об исследовании, конечно же, оно иностранное, там полноценный переезд с релокацией, с релокационным пакетом, с обеспечением, с компенсацией всех расходов, с поддержкой в переезде вплоть до поиска квартир. Я это все прочел. Понимаешь, это очень дорогая история. Здесь компания берет из себя максимум затрат, облегчая переезд сотрудникам. И это нормально. Конечно, крупные компании, а я думаю, что именно крупные компании работают с данным провайдером, который проводит исследования, а вовсе не малый бизнес, они стараются это делать. И они хотят минимизировать свои косты.

Через такие платформы, как мы, а мы не единственные на самом деле, это можно очень делать легко и просто, потому что мы здесь развязываем прямые отношения заказчика и фрилансера. Но здесь палка о двух концах. То есть, с одной стороны, действительно, через нас заказчик может не платить налоги — его сотрудник стал уже резидентом другой юрисдикции, стал самостоятельно налогообязанным в той стране, в которой он релоцировался. Работодатель же, который дал ему возможность на релокацию, перестаёт платить налоги за этого сотрудника, перестает выплачивать релокационные пакеты. Он платит ему зарплату уже в ту страну, в которую он переехал. И это снижает расходы именно для компаний.

Обратная сторона медали связана с тем, что сотруднику это невыгодно. Всегда кто-то теряет, а кто-то приобретает. В данном случае, работодатель приобрел, но сотрудник потерял. У него теперь нет релокационного пакета — все бытовые вопросы, все вопросы ассимиляции в новой стране, в новом городе, открытие банковских счетов — это всё ляжет на его плечи. Все зависит от отношений работодателя и сотрудника, и их договорённости. Можно и так, и так делать.

Если сотрудники опытные и много где побывали, не в первый раз релоцируются, либо это какие-то айтишники-одиночки, у которых нет детей, к примеру, либо они обладают уже определенным опытом и они могут это делать легко и непринужденно, то, конечно, тут в балансе все.

Далеко не каждый крупный работодатель готов бросить своего сотрудника в пучину переезда и пытаться срезать на нём косты. Довольно сложно принять такое решение, потому что так можно и сотрудника потерять. Это зависит исключительно от ценности сотрудника и от лояльности сотрудника компании, от лояльности компании к сотруднику. Здесь уже, знаете, более психологические факторы.

Арсений Ростов: Очень хорошо, что ты упомянул, что вы не единственные такие. Какие вообще продукты, аналогичные вашему, есть на рынке? И какие различия с твоей платформой? Поговорим про конкурентов.

Виталий Михайлов: Ну, нельзя не упомянуть космического конкурента, который просто на три головы впереди всех остальных вместе взятых. Это компания Deel. Они пионеры этого рынка, создали его, и привлекли в последний раунд инвестиций около 380 миллионов долларов. Соответственно, за их плечами стоят серьезные гиганты-венчуры.

Они позволяют заказчикам по всему миру нанимать фрилансеров в разных юрисдикциях, платить им непринужденно. Да, они захватили весь рынок, но одновременно с этим они создали его. То есть на самом деле до того, как я начал этим заниматься, я даже не знал о существовании таких платформ. К сожалению, так вышло, что я вписался в бизнес, не представляя конкурентов. Вот, они американцы, компания базируется в Делавэре, поэтому мы здесь от них далеко, а проникновение в Европе у них есть, но оно не очень большое.

Мы при этом находимся и базируемся в Литве, поэтому европейский рынок нам ближе, понятнее, и здесь мы успешно работаем, но и американцев у нас тоже довольно много.

Есть компания русская Solar Staff. На самом деле, когда я придумал нейминг EasyStaff, я отталкивался от названия Solar Staff. Я просто хотел, чтобы у нас были созвучные продукты, чтобы люди, которые знали Solar Staff, могли заинтересоваться EasyStaff тоже. И как-то вышло, что эта стратегия себя оправдала, и наши клиенты знают обе наши компании. Конкуренты базируются на Кипре. Но у них максимальное проникновение в России, то есть они сильно сфокусированы на российском рынке, тогда как мы — нет, мы не фокусируемся на российском рынке вообще, мы фокусируемся в основном на Европе. В детали опускаться не буду, очень большая сравнительная, табличка, много нюансов.

Арсений Ростов: Представим или возьмем какой-нибудь реальный пример. Русскоязычная компания работает за рубежом, недавно открывает бизнес. Топ-5 первых сложностей и нюансов в отчетности и налогах, которые лучше передать посреднику.

Виталий Михайлов: Давайте сразу тогда ещё допущение сделаем, что этот бизнес способен к релокации, у него онлайн-корни, он не привязан к месту.

Первое, топ-1 – это паспорта бенефициаров. Очень важно понимать, что отношения банков к разным паспортам очень разное. Первым делом необходимо обеспечить себе вид на жительство. Если мы говорим о русском паспорте, раз у нас русские слушатели, то в первую очередь нужно чётко понимать, что необходима резидентность, ВНЖ — ты как бенефициар, плюс ты как директор, либо, если не ты, то твой директор, все бенефициары, то есть все акционеры, хоть какое-то имеет отношение к компании не трудовое, а именно владение либо управление, обязаны получить ВНЖ. Без ВНЖ просто 80% возможностей тебе будет закрыто. Это касается сейчас на самом деле любой юрисдикции. Для русских в любой юрисдикции нужен обязательно ВНЖ.

Как только ты обзавелся ВНЖ, у тебя есть возможность открыть личные счета, корпоративные счета, зарегистрировать компанию. Элементарные вещи. На самом деле они настолько неочевидны, потому что компания, которая привыкла работать в финансово развитом российском рынке, она не представляет, какие есть сложности на мировом рынке, потому что российский финансовый рынок, он на две головы впереди европейского, да и даже американского. То есть здесь нужно чётко понимать, что ты столкнёшься с элементарными проблемами.

После регистрации компании, собственник должен четко понимать, как платить налоги. Налоговая система в Европе другая, там совершенно другой подход к НДС. Подходы те же самые, ставки просто другие. Плюс немаловажно выбрать юрисдикцию, значит надо понимать разницу в ведении бизнеса в разных зонах. Юрисдикция – это что? Это ты выбираешь страну, в которой получишь ВНЖ, в которой зарегистрируешь компанию, будешь платить налоги, коммуницировать с госорганами.

Язык важен. Проникновение английского языка в Европе на самом деле невысокое. Если ты думаешь, что будешь вести бизнес на английском языке, то в Италии это невозможно, абсолютно невозможно. В Венгрии очень сложно вести бизнес — очень бюрократическая система. По моему опыту наибольшее проникновение английского языка плюс цифровизация государственных услуг, где ты можешь всё сделать в онлайне, есть в Эстонии и Литве. Но там не получить ВНЖ русскому.

Предприниматель должен сесть и очень чётко перед релокацией бизнеса понимать все свои возможности, начиная с ВНЖ, заканчивая цифровизацией, коммуникацией и уровнем государственных услуг, потому что придётся ежегодно подавать годовую отчетность, ежемесячно подавать налоговую отчетность, выстраивать отношения с бухгалтером. Либо ты будешь это делать сам, как малый бизнес. Такая возможность тоже существует. Все придется освоить с нуля, с совершенно новыми челленджами, с которыми ты никогда в жизни не сталкивался в России. Если предпринимателю сложно вести бизнес в России, то за пределами ее пределами будет в 10 раз сложнее.

Арсений Ростов: Есть пример, как ты помог русскоязычной компании наладить работу за рубежом, какой кейс сразу придет тебе на ум?

Виталий Михайлов: Было дело в 2017 году, я запускал бизнес для компании, она сейчас давным-давно продана в G-Core Labs, люксембургская компания, а изначально была российская, пермская. CDN — это Content Delivery Network, в общем, это диджитальная компания, которая базировалась в Перми. Я им запускал бизнес в Великобритании. Соответственно, мы там полностью организовали всю финансовую инфраструктуру, юридические моменты, переключали клиентов, поставщиков. Затем компания была продана.

Очень важно нанять компетентного специалиста, который на своём личном опыте реально понимает, что он делал, что он умеет, какие риски существуют. Они как раз довольно успешно и продали компанию в Люксембург, потому что помимо продукта, была выстроена финансовая и юридическая составляющая в европейской части бизнеса.

Также KiwiTaxi, где я был финансовым директором, о котором я рассказывал. Компания ижевская, собственник нанял меня для того, чтобы я запустил именно иностранную составляющую продукта. Мы должны были вынести из России ядро продукта из-за валютного контроля и сложностей разного рода, в том числе юридических и финансовых. Необходимо было все локализовать за рубежом. И как раз это был один из главных моих продуктов первых, которые успешно запустились и живут по сей день. Но я к ним уже отношения, конечно, не имею.

Арсений Ростов: Супер, Виталий. Спасибо тебе большое, что пришел сегодня к нам в подкаст помочь разобрать тему, как русскоязычной компании работать за рубежом. Это был подкаст Hussle. У нас в гостях был Виталий Михайлов, фаундер и CEO EasyStaff. Виталий, еще раз моя благодарность тебе за сегодняшний диалог.

Виталий Михайлов: А, тебе больше спасибо, Арсений. Вроде бы первый блин не комом. Всё получилось прекрасно.

Hussle by Red Barn: https://redbarn.ru/audio/kak-russkoyazychnoj-kompanii-rabotat-za-rubezhom/

11 июня 2024