Одна из причин, по которым директора компаний и менеджеры отделов обращаются к фрилансерам в том, что работа по проектам и оплата результата на дистанции оказывается выгоднее, чем содержание постоянного сотрудника. Поскольку заказчик хочет сэкономить, а фрилансер — не продешевить, важно понимать, как правильно оценить реальную стоимость работы и что делать, если достичь соглашения о стоимости не получается.
Вот несколько рекомендаций, которых мы придерживаемся, приглашая к работе проектных исполнителей:
- Проверять, что говорит фрилансер. Это такой бэкграунд чек, а не подпольная проверка на вшивость. Если фрилансер говорит, что работал с такой-то компанией, выполнял такие-то проекты, запросите контакты заказчиков или попросите посмотреть сами работы.
- Обратите внимание, как фрилансер называет цену. Округление (например, 50 000 руб) или, напротив, цена как в супермаркете (59 999 руб) должны вызывать подозрение. Если цена округляется, то звучит, будто стоимость взяли из головы, а не посчитали на основе реальных затрат.
- Оцените, как быстро фрилансер отвечает на сообщения. Если даже на этапе договора и обмена ТЗ паузы между сообщениями (без озвученных заранее причин) составляют несколько часов, то потенциально, работа с исполнителем будет проблематичной: пропущенные дедлайны и целые дни ожидания ответов.
Теперь самое интересное — цена. Чтобы лучше разобраться в этом вопросе, следует посмотреть на стоимость работы глазами самого фрилансера. А что он вкладывает в свою стоимость?
Все фрилансеры, вне зависимости от опыта, просматривают, что происходит на рынке, и не стремятся сильно отклоняться от наиболее распространенной ставки. Modus operandi фрилансера — все-таки проектная работа, часто быстрая и с понятными результатом. Ищете специалиста на задачу с непонятным решением, которая требует исследований и проб и ошибок? Скорее всего, фрилансер потребует дополнительную плату за правки.
Вот какие
рекомендации дает агентство бизнес-аналитики Modelta.
Подходить к вопросу экспертно. Если вы не понимаете, сколько может стоить услуга и насколько адекватная предложенная стоимость, обратитесь к тем, кто знает.
Сравнивайте цены и опыт. Если кратко, нужно поговорить с более, чем одним фрилансером и запросить больше, чем одну смету. Но важно понимать, что в целом, чем неопытнее исполнитель, тем меньше его стоимость. Поэтому, помимо непосредственно цены, следует проверять еще и опыт, портфолио и отзывы (на самой бирже или искать отдельно).
Оценивать не час профессионала, а всю работу над проектом. Важно правильно посчитать, сколько потребуется специалистов, сколько часов уйдет на работу, и сколько эта стоимость составит в агентстве. Агентство, конечно, будет стоить дороже в связи с наценкой «за бренд», но если цена окажется слишком высокой, такое сравнение даст вам аргумент в пользу снижения цены услуг фрилансера. Однако в случае, если требуются услуги одного специалиста, скорее всего, такая работа не потребуется.
Оценить работу фрилансера в контексте ожидаемой прибыли. Этот метод является несколько умозрительным и подходит в случае, если ниша, где вы работаете закрыта или инновационна, так что информации о стоимостях совсем немного. Потребуется подсчитать, насколько доход превысит расход.